Lehrgangsbeschreibung 

Aus der Technik in den Vertrieb 

  Verkaufen lernen – ohne sich zu verbiegen 

Viele technische Fachkräfte wechseln in den Vertrieb und stellen schnell fest: Technisches Know-how allein reicht im Kundenkontakt nicht aus.
Gleichzeitig passen klassische Verkaufstrainings oft nicht zu Technikern – zu theoretisch, zu verkäuferisch, zu weit weg von der Realität.
Dieser offene B2B-Lehrgang richtet sich an technische Vertriebsmitarbeitende, die nachhaltig im Vertrieb erfolgreich sein wollen – ohne ihre technische Identität aufzugeben. 
Praxisnah. Strukturiert. Auf Augenhöhe. 

 Der offene Lehrgang „Aus der Technik in den Vertrieb“ 

Der Wechsel von der Technik in den Vertrieb eröffnet attraktive Karriereperspektiven – stellt technische Fachkräfte jedoch auch vor neue Anforderungen.

Der offene B2B‑Lehrgang „Aus der Technik in den Vertrieb“ richtet sich an technische Fachkräfte aus Unternehmen mit beratungsintensiven Produkten, Dienstleistungen oder Investitionsgütern, die keine oder bis zu rund drei Jahre Vertriebserfahrung mitbringen.
In diesem praxisnahen 3‑tägigen Lehrgang werden die Teilnehmenden gezielt darauf vorbereitet, technisches Fachwissen wirkungsvoll mit vertrieblichen Kompetenzen zu verbinden und sicher in ihrer Rolle im technischen Vertrieb zu agieren.
Der Lehrgang orientiert sich konsequent an realen Vertriebssituationen und vermittelt, wie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkauft werden können – authentisch, lösungsorientiert und ohne klassische Verkäuferrollen. 

Was passiert im Lehrgang konkret? 

• Verständnis der Rolle im technischen Vertrieb und der Schnittstellenfunktion zwischen Kunde und Unternehmen
• Übertragung technischer Expertise in kundenrelevante Nutzenargumente
• Training von Kunden- und Beratungsgesprächen anhand praxisnaher Beispiele
• Umgang mit Einwänden, Entscheidungsprozessen und typischen Vertriebssituationen
• Reflexion der eigenen Rolle, Stärken und Entwicklungspotenziale
• Austausch von Erfahrungen und Best Practices aus Technik und Vertrieb

 Die Teilnehmenden lernen: 

• Wie technisches Wissen vertrieblich eingesetzt werden kann
• Wie sie Kund:innen verstehen, ansprechen und systematisch gewinnen
• Wie sie souverän auftreten – ohne „Verkäuferfloskeln“
• Wie sie Gespräche führen, Fragen stellen und Nutzen vermitteln
• Wie Verkaufsprozesse funktionieren – vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Wie sie ihre Rolle zwischen Technik und Kunde professionell gestalten

Ziele des Trainings 

• Sicherheit im Übergang von der Technik in den Vertrieb gewinnen
• Vertriebsdenken entwickeln, ohne die technische Identität aufzugeben
• Erfolgreiche Kundenberatung bei erklärungsbedürftigen Produkten ermöglichen
• Die Teilnehmenden auf neue oder erweiterte Vertriebsrollen vorbereiten
• Selbstbewusstsein im Kundenkontakt aufbauen

Vorteile für das Unternehmen  

• Besser qualifizierte technische Mitarbeitende im Kundenkontakt
• Höhere Abschlussquoten durch fachlich fundierte Beratung
• Stärkere Kundenbindung durch kompetente, vertrauensvolle Ansprechpartner
• Effektive Nutzung technischer Expertise im Vertriebsprozess
• Verbesserte Zusammenarbeit zwischen Technik, Service und Vertrieb

Nutzen für die Teilnehmenden  

• Klarheit über Rolle und Erwartungen im technischen Vertrieb
• Mehr Sicherheit und Souveränität in Kundengesprächen
• Erweiterung der persönlichen Karriereperspektiven
• Praktische Werkzeuge für den direkten Einsatz im Berufsalltag
• Stärkung der eigenen Position als technischer Ansprechpartner mit Vertriebsverantwortung

Für wen ist der Lehrgang geeignet?  

• Technische Vertriebsmitarbeitende aus Unternehmen mit beratungsintensiven Produkten, Dienstleistungen oder Investitionsgütern mit bis zu rund drei Jahren Vertriebserfahrung. 

• Mitarbeitende im technischen Service, im Projektgeschäft oder in der technischen Beratung mit regelmäßigem Kundenkontakt 

Ihr nächster Schritt

Wenn Sie als Geschäftsführer, HR‑Manager oder Vertriebsleiter technische Mitarbeitende im Vertrieb gezielt weiterentwickeln möchten – oder wenn Sie selbst aus der Technik in den Vertrieb gewechselt sind – ist dieser Lehrgang der nächste logische Schritt.

Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und übersetzen Sie technische Kompetenz wirksam in nachhaltigen Vertriebserfolg.