VERTRIEBS-ANALYSE

Ihr Vertrieb unter der Lupe

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs gewinnt ein professioneller Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Entscheidend ist es, die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter sowie die Effektivität Ihrer gesamten Vertriebsorganisation in Bezug auf die strategische Ausrichtung genau zu prüfen und zu bewerten.
Unsere ganzheitliche Vertriebsdiagnose bezieht dabei Management, Vertriebsleitung und Mitarbeiter gleichermaßen ein. So erhalten Sie ein präzises Bild Ihrer aktuellen Vertriebsperformance sowie konkrete Ansatzpunkte für Weiterentwicklung und Verbesserung.

Unsere Analysefelder 

Wir erheben Potenziale in folgenden Kategorien: 

1. Ausrichtung und Fokus
2. Strukturen und Abläufe
3. Vertriebssteuerung und Planung
4. Coaching und Führung
5. Qualität des Verkaufens
6. Verkaufskultur

Vorgehensweise

Auf Basis unseres Diagnose-Leitfadens führen wir Interviews mit ausgewählten Vertreterinnen und Vertretern aller relevanten Gruppen (Innendienst, Außendienst, Vertriebsleitung, Geschäftsführung). Zusätzlich analysieren wir Dokumente wie Strategiepapiere, Vertriebsprozesse und Zielvereinbarungen.
Das Ergebnis ist ein umfassender Diagnosebericht mit klaren Handlungsoptionen für Ihr Unternehmen.   

Ihre Vorteile 

Die Vertriebsanalyse liefert Ihnen: 

• eine fundierte Standortbestimmung Ihrer Vertriebsorganisation
• konkrete Ansatzpunkte zur Steigerung der Wirksamkeit
• den Transfer von Erfahrungen innerhalb des Vertriebsteams
• klare, praxisnahe Lösungsvorschläge für Ihr Unternehmen

Durch die Kombination von harten und weichen Faktoren entsteht ein detailliertes Bild, das Ihnen hilft, Handlungsfelder zu erkennen, Schwerpunkte zu setzen und die Schlagkraft Ihres Vertriebs nachhaltig zu erhöhen.