Lehrgangsbeschreibung 

Aus der Technik in den Vertrieb 

Entwickeln Sie Ihre technischen Mitarbeitenden zu wirksamen B2B-Verkäufern 

Technisches Know-how ist im Vertrieb unverzichtbar – aber allein nicht ausreichend.
Viele Ihrer Mitarbeitenden sind fachlich stark, bleiben im Kundengespräch jedoch unter ihren Möglichkeiten. 

Die Folge: 

• Deckungsbeiträge gehen verloren
• Chancen werden nicht konsequent genutzt
• Angebote treffen nicht den eigentlichen Bedarf
• Entscheidungen ziehen sich unnötig in die Länge

👉 Genau hier setzt dieser Lehrgang an. 

Was Ihr Unternehmen konkret gewinnt 

Nach dem Lehrgang können Ihre Mitarbeitenden: 

✔ Kundengespräche strukturiert und zielorientiert führen
 ✔ technische Inhalte in klaren Kundennutzen übersetzen
 ✔ Einwände souverän behandeln und Entscheidungen aktiv steuern
 ✔ Verkaufschancen systematisch vorbereiten und nachverfolgen 

Ergebnis:
Mehr Abschlüsse. Bessere Kundenbeziehungen. Höhere Wirksamkeit im Vertrieb. 

Für wen ist der Lehrgang gemacht? 

Für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen oder Investitionsgütern, die: 

• Techniker in den Vertrieb entwickeln wollen
• die Abschlussquote im B2B-Vertrieb steigern möchten
• mehr Struktur und Professionalität in Kundengespräche bringen wollen

Typische Teilnehmende: 

• Technische Vertriebsmitarbeitende
• Service- oder Projektmitarbeitende mit Kundenkontakt
• Technische Berater

Der Ansatz: Praxisnah. Strukturiert. Ohne „Verkäuferrolle“ 

Dieser Lehrgang ist kein klassisches Verkaufstraining. 

Stattdessen lernen Ihre Mitarbeitenden: 

• wie Vertrieb im B2B tatsächlich funktioniert
• wie sie authentisch bleiben und trotzdem wirksam verkaufen
• wie sie ihre technische Stärke gezielt einsetzen

👉 Fokus: reale Vertriebssituationen aus dem Alltag 

Inhalte, die sofort wirken 

1. Vertrieb verstehen – statt „einfach machen“ 

• Wie funktioniert ein klarer Verkaufsprozess?
• Warum Struktur über Erfolg entscheidet

2. Der perfekte Kundentermin 

Vor dem Termin 

• Zielsetzung & Vorbereitung
• Recherche & Akquise
• Klarer Gesprächsaufbau

Im Termin 

• Strukturierte Gesprächsführung
• Bedarfserhebung (z. B. SPIN)
• Nutzenargumentation statt Technik-Erklärung

Nach dem Termin 

• Follow-up, das wirkt
• Reflexion & Weiterentwicklung
• Systematisches Vorgehen statt Zufall

3. Werkzeuge für den Vertriebsalltag 

• Mini-Pitch (klare Positionierung)
• Einwandbehandlung
• Nutzen- & Mehrwertargumentation
• Strukturierte Bedarfserhebung

👉 Alle Inhalte werden direkt an realen Beispielen trainiert 

4. ChatGPT im Vertrieb sinnvoll nutzen 

• bessere Vorbereitung von Kundenterminen
• Unterstützung bei Argumentation & Struktur
• effizienter arbeiten – ohne den persönlichen Kontakt zu ersetzen

So läuft der Lehrgang ab 

• Dauer: 3 Tage Präsenztraining (jeweils 8 Stunden) 
• Ort: Steiermark (Raum Spielberg / Zeltweg)
• Zusätzlich: optionales 1:1 Videocoaching zwischen Tag 2 u. 3 (30 Minuten)

👉 Fokus auf Anwendung statt Theorie 

Was den Unterschied macht 

✔ Speziell für technische Zielgruppen entwickelt
 ✔ Direkt umsetzbare Werkzeuge statt theoretischer Modelle
 ✔ Arbeit an echten Vertriebssituationen
 ✔ Authentischer Ansatz ohne „klassisches Verkäuferverhalten“ 

Investition 

€ 1.180,- pro Teilnehmer
(= € 394,- pro Tag) 

zzgl. 20% USt.
**Hotel nicht inkludiert.
Auf Wunsch reservieren wir Ihnen ein Hotel (ca. € 130,- / Nacht) 

Ihr nächster Schritt 

Wenn Sie Ihre technischen Mitarbeitenden im Vertrieb gezielt weiterentwickeln möchten, ist dieser Lehrgang der nächste logische Schritt. 

👉 Jetzt anfragen und prüfen, ob der Lehrgang zu Ihrer Situation passt. 

(Sie erhalten im Anschluss ein individuelles Angebot.) 

Termine 

Mehrere Termine in der Steiermark verfügbar
(Mai – November) 

 ** Der Lehrgang findet ab 6 Teilnehmern statt. Bei geringerer Teilnehmerzahl behalten wir uns eine Terminverschiebung in Abstimmung mit Ihnen vor. 

Fazit 

Technisches Know-how + strukturierter Vertrieb = messbar bessere Ergebnisse 

👉 Anmeldung & Termine finden Sie hier.