Fit für die Messe – kompakt erklärt
Was passiert dabei konkret?
In diesem Messetraining lernen Vertriebsmitarbeitende, wie sie sich und ihr Unternehmen auf Messen professionell, aktiv und überzeugend präsentieren.
Das Training vermittelt:
- Zielgerichtete Messeplanung und Rollenverteilung
- Sicheres, professionelles Auftreten am Messestand
- Aktive Kundenansprache mit wirkungsvoller Körpersprache
- Fragetechniken zur Bedarfsermittlung und Leadqualifizierung
- Strategien zur Einwandbehandlung und Quervergleichsreaktion
- Gesprächsführung mit Fokus auf Abschluss und Nachbearbeitung
- Umgang mit Messealltag, Motivation und Gesprächsdruck
Ziele des Trainings
- Messeziele klar definieren und erreichbar machen
- Professionelle Kundenansprache am Stand sicher beherrschen
- Qualifizierte Kontakte statt bloßer Gespräche generieren
- Leadfilterung durch gezielte Fragen verbessern
- Die eigene Rolle am Messestand aktiv und sicher wahrnehmen
Vorteile für das Unternehmen
- Bessere Vor- und Nachbereitung der Messekontakte
- Höhere Qualität der generierten Leads
- Professionelles, einheitliches Auftreten des gesamten Teams
- Klare Zielorientierung statt zufälliger Gespräche
- Effektivere Nutzung der Messezeit und Ressourcen
Nutzen für die Teilnehmenden
- Mehr Sicherheit im Kundenkontakt auf der Messe
- Aktive, sympathische und wirksame Ansprachetechniken
- Klarer Ablauf für Gespräche – von Begrüßung bis Nachfassaktion
- Umgang mit schwierigen Fragen und Vergleichssituationen
- Mehr Energie, Struktur und Freude im Messealltag
Zielgruppe
- Außendienst- und Innendienstmitarbeitende mit Messeverantwortung
- Produktspezialist:innen und Anwendungstechniker:innen
- Neue und erfahrene Vertriebsteams, die sich gezielt auf eine Messe vorbereiten
- Fach- und Führungskräfte, die die Messe als Verkaufsplattform nutzen möchten