VERTRIEBS-COMPETENCE-CHECK (VCC)
kompakt erklärt
Was passiert dabei konkret?
Viele Unternehmer und Vertriebsverantwortliche stellen sich Fragen wie:
- Wie können wir unseren Vertrieb nachhaltig erfolgreicher machen?
- Wo liegen unsere größten Potenziale?
- Welche Maßnahmen bringen den größten wirtschaftlichen Nutzen?
- Wie fit ist unser Vertrieb für die Zukunft?
- Wo sollten wir mit Veränderungen beginnen?
Solche Fragen lassen sich selten mit einzelnen Maßnahmen beantworten. Häufig werden lediglich Symptome behandelt – beispielsweise mit einem Verkaufstraining bei rückläufigen Umsätzen. Die eigentlichen Ursachen liegen jedoch meist tiefer: in der Strategie, der Organisation, den Führungsstrukturen, den Prozessen oder der Qualität des Verkaufens.
Mit dem Vertriebs-Competence-Check (VCC) schaffen wir Klarheit.
Die Analyse basiert auf einer systematischen Datenerhebung innerhalb Ihres Unternehmens und wird mithilfe einer speziell entwickelten Software objektiv ausgewertet. Doch moderne Software allein reicht nicht aus.
Deshalb fließen zusätzlich mehr als 30 Jahre praktische Management- und Vertriebserfahrung in die Analyse ein. Erst die Verbindung aus systemgestützter Auswertung und menschlicher Interpretation ermöglicht eine fundierte Beurteilung Ihres Vertriebs.
Dadurch erkennen wir nicht nur, wo Handlungsbedarf besteht, sondern auch warum und welche Maßnahmen den größten wirtschaftlichen Nutzen für Ihr Unternehmen erzielen.
Im Rahmen des VCC analysieren wir Ihren Vertrieb anhand von sechs zentralen Leistungsdimensionen:
- Markt & Strategie
- Organisation & Abläufe
- Leistung & Kennzahlen
- Führung & Entwicklung
- Kundenerlebnis & Verkaufskompetenz
- Digitale Vertriebsunterstützung
Das Ergebnis ist ein fundierter Managementbericht mit rund 35 Seiten. Er zeigt transparent die Stärken Ihres Vertriebs, identifiziert konkrete Handlungsfelder, macht unterschiedliche Sichtweisen innerhalb des Unternehmens sichtbar und leitet daraus priorisierte Handlungsempfehlungen ab.
Auf Wunsch entwickeln wir auf dieser Grundlage ein individuelles Beratungs- und Coachingkonzept, das exakt auf die Anforderungen Ihres Unternehmens abgestimmt ist.
Ihr Nutzen
Anstelle punktueller Einzelmaßnahmen erhalten Sie eine fundierte Entscheidungsgrundlage für die Weiterentwicklung Ihres Vertriebs.
Der Vertriebs-Competence-Check liefert Ihnen:
- eine objektive Standortbestimmung Ihres Vertriebs
- eine systemgestützte Analyse kombiniert mit langjähriger Management- und Vertriebsexpertise
- einen rund 35-seitigen Managementbericht mit konkreten Handlungsempfehlungen
- Transparenz über Stärken, Potenziale und unterschiedliche Sichtweisen innerhalb Ihres Unternehmens
- klar priorisierte Maßnahmen mit messbarem wirtschaftlichem Nutzen
- eine belastbare Grundlage für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Vertriebserfolg